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Aperçu des ventes et de l'expansion du SaaS
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Un plaidoyer pour davantage de cohortes dans la vente
TL;DR: La plupart des taux de conversion ne sont affichés que sur une base mensuelle dans les CRM [voir HubSpot ci-dessous]. Une approche...
Nils Brosch
25 sept.4 min de lecture


Les limites de l'influence des ventes sur le succès
J'ai longtemps hésité à écrire cet article, car il ressemble à une excuse et à une accusation. Je pense que la plupart des responsables...
Nils Brosch
25 sept.7 min de lecture


Le paradoxe du management intermédiaire qui bloque l'adoption de l'IA
Au cours des dernières décennies, les cadres intermédiaires ont été amenés à prendre la plupart des décisions d'achat en matière de...
Nils Brosch
25 sept.6 min de lecture


Guide ultime de coaching pour les appels de vente
Table des matières TLDR 3 COMPASS 3 Current situation 3 Types of coaching 4 Types of call coaching 5 Holistic-call Coaching 5 In-call...
Nils Brosch
25 sept.13 min de lecture


Les formes de courtoisie dans la vente : briser les barrières entre vous et un prospect
La langue anglaise ne connaît pas de multiples façons de s'adresser à quelqu'un, selon le statut ou la hiérarchie, contrairement au reste...
Nils Brosch
25 sept.3 min de lecture


Comment les entreprises SaaS néerlandaises se développent-elles à l’international ?
An analysis of the internationalisation patterns of 281 Dutch SaaS companies
Nils Brosch
25 sept.17 min de lecture


Échec vers l'avant grâce à l'analyse des affaires perdues
tl;dr Si vous construisez votre stratégie commerciale uniquement sur les caractéristiques des « contrats remportés », vous ignorez les...
Nils Brosch
25 sept.3 min de lecture


Créer des startups et des équipes commerciales antifragiles (vidéo incluse)
En 2020, Sequoia Capital a publié sa désormais célèbre note Coronavirus : le cygne noir de 2020 . Elle s'est propagée comme une...
Nils Brosch
25 sept.3 min de lecture


Construire une approche antifragile de l'internationalisation
Lorsque les entreprises décident de se développer à l’international, cela commence souvent par un beau jeu de données : des données sur...
Nils Brosch
25 sept.5 min de lecture


Les scores de réussite client ne valent rien : voici comment y remédier.
Si vous demandez aux Customer Success Managers (CSM) quel est le principal avantage de leur outil de gestion de la satisfaction client,...
Nils Brosch
25 sept.6 min de lecture
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