Formations
Des formations commerciales qui génèrent des résultats
Benut het volledige potentieel van uw team met onze gerichte SaaS-verkooptrainingen – ontwikkeld om echte uitdagingen op het gebied van outbound, discovery, demo's en upselling op te lossen. Elke sessie is praktisch, gepersonaliseerd en gericht op impact op de lange termijn, niet alleen op theorie.
Formation à la vente sortante pour les équipes SaaS en Europe
Les ventes sortantes sont le moteur de croissance des équipes SaaS, mais sans un cadre adapté, elles sont souvent chronophages et peu rentables.
Notre formation en ventes sortantes destinée aux équipes SaaS en Europe offre à vos commerciaux des stratégies éprouvées pour prospecter plus intelligemment, rédiger des communications à fort taux de conversion et maîtriser le démarchage téléphonique en toute confiance.
De la création de plans de conversion intégrés précis à la gestion des objections, en passant par l'utilisation de l'IA pour optimiser les campagnes de prospection, ce programme transforme les ventes sortantes en un moteur de pipeline prévisible.
Formation découverte des ventes pour les équipes SaaS en Europe
Une découverte efficace fait la différence entre des affaires conclues et des affaires bloquées.
Notre formation à la découverte commerciale destinée aux équipes SaaS en Europe montre aux commerciaux comment transformer des conversations superficielles en appels approfondis et instaurant la confiance, révélant ainsi les véritables difficultés de l'entreprise.
En seulement 2,5 heures, votre équipe apprend à poser des questions pertinentes, à qualifier efficacement et à maîtriser le processus de vente. Grâce à des outils pratiques comme MEDDIC et SPICED, la découverte devient votre avantage concurrentiel.
Formation de démonstration de vente SaaS pour les équipes en Europe
Une découverte réussie ouvre la voie, mais la démonstration scelle l'affaire. Notre formation à la démonstration commerciale SaaS en Europe aide les équipes à transformer des présentations génériques de produits en présentations mémorables et axées sur l'acheteur.
En seulement 2,5 heures, vos commerciaux apprennent à prioriser les points faibles identifiés lors de la découverte, à structurer les démonstrations autour de la valeur réelle et à utiliser le storytelling pour créer un impact émotionnel.
Grâce à des cadres éprouvés, des jeux de rôle et des retours en direct, les démonstrations cessent d'être des présentations de fonctionnalités et deviennent des conversations clés pour conclure des ventes.
Formation SaaS Upsell et Customer Success en Europe
Vos clients existants sont votre meilleur moteur de croissance. Nos programmes de formation à la vente incitative SaaS et à la réussite client en Europe aident les responsables du service client et les responsables de comptes à développer un esprit commercial sans perdre la confiance des clients.
Nous les formons à identifier les opportunités d'expansion, à mener avec assurance les négociations de renouvellement et à vendre naturellement.
Grâce à des outils éprouvés et à des exercices pratiques, votre équipe apprendra à fidéliser, à développer les comptes et à générer des revenus prévisibles grâce à l'expansion de ses activités.
FAQ
Tout ce que vous devez savoir
Trouvez des réponses à vos questions les plus urgentes sur la croissance du SaaS et la conformité de l'IA.
Oui, nous proposons un coaching individuel personnalisé pour les fondateurs, les responsables commerciaux et les responsables de la croissance. Ces séances sont conçues pour vous aider à maîtriser vos stratégies de mise sur le marché, optimiser vos performances commerciales et diriger vos équipes plus efficacement dans des environnements SaaS en pleine expansion.
Nous collaborons généralement avec des entreprises SaaS allant des startups en phase de démarrage, adaptées au marché, aux entreprises de taille moyenne en phase de croissance. Si vous avez une proposition de valeur claire et une équipe prête à l'exécuter, nous pouvons vous aider à accélérer vos ventes et votre développement.
Notre expertise couvre l'expansion au Royaume-Uni, dans les pays DACH, en Amérique du Nord et dans les pays nordiques. Nous avons également accompagné nos clients dans leur entrée sur les marchés de l'Asie-Pacifique et des pays émergents. Nous adaptons nos stratégies de mise sur le marché en fonction du comportement des acheteurs régionaux, des exigences légales et des spécificités culturelles.
Contrairement aux agences de génération de leads traditionnelles qui s'appuient sur une communication de masse et des listes statiques, notre stratégie de prospection, optimisée par l'IA, est dynamique et personnalisée. Nous utilisons l'enrichissement des données en temps réel, le ciblage comportemental et des workflows automatisés pour diffuser des messages pertinents au moment opportun, ce qui se traduit par un engagement accru et une croissance du pipeline de prospects qualifiés.
Bien que nos solutions soient largement applicables aux entreprises SaaS B2B, elles ne sont pas adaptées aux secteurs fortement réglementés, comme celui de la défense, ni à ceux qui manquent d'infrastructure numérique. De plus, nous ne prenons pas en charge les modèles de vente B2C ni les entreprises sans profil client idéal (ICP) clair.