Études de cas
Des résultats prouvés pour les entreprises SaaS à forte croissance
Ontdek hoe wij SaaS-groei stimuleren.
Transformation de la réussite des clients commerciaux chez Teamleader
TeamleaderCRM (211 ETP, Gand) a confié à son équipe Customer Success la gestion des objectifs de vente incitative et de renouvellement, suscitant ainsi une certaine anxiété en raison du manque de compétences commerciales. Nils a conçu et animé des formations et des sessions d'intégration sur mesure pour 23 CSM. Ces formations ont permis d'accroître la confiance dans les conversations commerciales, d'obtenir un NPS de 78 (9,05/10), d'être en bonne voie pour dépasser les objectifs de vente incitative de 20 % et de mettre en place de nouvelles structures d'intégration, de fidélisation et de vente incitative.
Professionnalisation des structures commerciales chez Trengo
Igo Trampe, cofondateur de Trengo, explique que Nils a formé et coaché de manière professionnelle sa jeune équipe de vente en moins de quatre mois, en établissant les meilleures pratiques, en soutenant l'embauche de nouveaux membres de l'équipe et d'un CCO, et en aidant l'équipe à devenir de véritables professionnels de la vente avant de transmettre les responsabilités de manière transparente.
Redressement de l'équipe commerciale locale de Honeypot
Plateforme de recrutement (120 ETP) basée à Berlin, également active aux Pays-Bas, en Autriche et sur d'autres marchés. L'équipe néerlandaise a manqué ses objectifs de 50 % pendant six mois consécutifs, mais après la pandémie de COVID-19, elle a atteint ses objectifs et est devenue la seule équipe internationale à rester dans l'entreprise.
FAQ
Tout ce que vous devez savoir
Trouvez des réponses à vos questions les plus urgentes sur la croissance du SaaS et la conformité de l'IA.
Oui, nous proposons un coaching individuel personnalisé pour les fondateurs, les responsables commerciaux et les responsables de la croissance. Ces séances sont conçues pour vous aider à maîtriser vos stratégies de mise sur le marché, optimiser vos performances commerciales et diriger vos équipes plus efficacement dans des environnements SaaS en pleine expansion.
Nous collaborons généralement avec des entreprises SaaS allant des startups en phase de démarrage, adaptées au marché, aux entreprises de taille moyenne en phase de croissance. Si vous avez une proposition de valeur claire et une équipe prête à l'exécuter, nous pouvons vous aider à accélérer vos ventes et votre développement.
Notre expertise couvre l'expansion au Royaume-Uni, dans les pays DACH, en Amérique du Nord et dans les pays nordiques. Nous avons également accompagné nos clients dans leur entrée sur les marchés de l'Asie-Pacifique et des pays émergents. Nous adaptons nos stratégies de mise sur le marché en fonction du comportement des acheteurs régionaux, des exigences légales et des spécificités culturelles.
Contrairement aux agences de génération de leads traditionnelles qui s'appuient sur une communication de masse et des listes statiques, notre stratégie de prospection, optimisée par l'IA, est dynamique et personnalisée. Nous utilisons l'enrichissement des données en temps réel, le ciblage comportemental et des workflows automatisés pour diffuser des messages pertinents au moment opportun, ce qui se traduit par un engagement accru et une croissance du pipeline de prospects qualifiés.
Hoewel onze oplossingen breed toepasbaar zijn voor B2B SaaS-bedrijven, zijn we niet de beste keuze voor bedrijven in sterk gereguleerde sectoren zoals defensie of bedrijven zonder digitale infrastructuur. We ondersteunen ook geen B2C-verkoopmodellen of bedrijven zonder een duidelijk ICP (Ideaal Klantprofiel).