Conseil en vente SaaS B2B en Europe pour une croissance évolutive
Nous aidons les entreprises SaaS B2B à accélérer leur développement en Europe grâce à des conseils commerciaux éprouvés, des stratégies de commercialisation et des programmes de formation spécialisés.
Depuis 2018, SaaS.eu.com a accompagné plus de 100 startups et scale-ups dans la création de pipelines de vente fiables, la pénétration de nouveaux marchés et l'optimisation de leurs canaux de vente.
Que votre croissance nationale stagne ou que vous souhaitiez explorer des opportunités internationales, notre équipe d'experts en vente SaaS vous fournit les cadres, les connaissances locales et les conseils pratiques dont vous avez besoin pour atteindre une croissance durable de vos revenus.
Nous rencontrons souvent des difficultés d’échelle :
L'engagement - l'investissement qui gaspille de l'argent et que personne ne veut financer
Il est pénible de retirer des fonds d'un marché rentable pour financer un marché non éprouvé. Sans le soutien de la direction, les budgets sont réduits drastiquement lorsque les revenus initiaux sont insuffisants.
Élaboration d'un manuel de jeu : la routine à ne pas manquer
Les nouveaux marchés partent de zéro. La messagerie échoue, les canaux échouent, les marges bénéficiaires s'effondrent. Si votre équipe ne sait optimiser qu'à grande échelle, elle est vouée à l'échec. Vous avez besoin d'opérateurs qui ont développé GTM de A à Z, sinon vous devrez payer une formation coûteuse.
Savoir-faire local : les pièges culturels qui font échouer les accords
Parlez à un PDG allemand de manière informelle et vous serez viré. Faites une offre en France avant juillet et personne ne sera là. Oubliez le PDG espagnol et l'affaire tombe à l'eau. Un simple signal suffit et des mois de projets sont perdus. La connaissance du marché local n'est pas un luxe ; c'est le prix à payer pour entrer sur le marché.
Lorsque la croissance nationale stagne et que vous êtes à la recherche de prospects, il est temps de se tourner vers l’étranger. Pourtant, 80 % des expansions internationales échouent.
Pour chaque tentative d'internationalisation réussie, quatre entreprises échouent. Pour développer votre SaaS à l'international, vous avez besoin des éléments suivants :
Prestations
Forts de 10 ans d'expérience sur le marché du SaaS, de plus de 80 clients et de deux entreprises cofondées à succès, les services suivants ont accompagné de nombreuses entreprises SaaS B2B dans leur croissance. Pour toute autre demande, veuillez nous contacter ci-dessous.
À propos de moi
Créer des ventes évolutives pour la croissance du SaaS
J'ai fait partie de l'équipe fondatrice ou cofondatrice de quatre entreprises et j'ai veillé à accroître efficacement les ventes en mettant en place des processus de vente évolutifs et des équipes compétentes. Ces entreprises continuent de prospérer et emploient plus de 500 personnes (au total).
Mon cœur est investi dans la créativité et le défi que représente l'accompagnement des entreprises dans la recherche d'une adéquation produit-marché sur des marchés et des canaux de vente inconnus, ce qui exige un esprit de pionnier.
Mon expérience m'a permis de comprendre que chaque entreprise a sa propre approche pour trouver l'adéquation produit-marché.
100⁺
Clients depuis 2018
2
Création d'entreprises réussies
10⁺
Années en SaaS Ventes
2
Entreprises moins performantes création
Notre Mission
Nous construisons des processus GTM évolutifs et gagnants pour les entreprises SaaS en territoire inconnu (marchés, canaux, etc.), mais en assumant pleinement la responsabilité du processus en tant que véritable entrepreneur.
Équipe d'experts
Dirigé par Nils, fort d'une solide expérience en vente SaaS, en adéquation produit-marché et en développement international, notre cabinet de conseil apporte à chaque projet que nous accompagnons des cadres éprouvés, un accompagnement pratique et une passion pour le développement en amont. Selon le cas, une équipe d'experts qualifiés contribue à la réussite de chaque projet.
Études de cas
Des résultats prouvés pour les entreprises SaaS à croissance rapide
Découvrez comment nous stimulons la croissance du SaaS.
Transformation de la réussite des clients commerciaux chez Teamleader
TeamleaderCRM (211 ETP, Gand) a confié à son équipe Customer Success la gestion des objectifs de vente incitative et de renouvellement, suscitant ainsi une certaine anxiété en raison du manque de compétences commerciales. Nils a conçu et animé des formations et des sessions d'intégration sur mesure pour 23 CSM. Ces formations ont permis d'accroître la confiance dans les conversations commerciales, d'obtenir un NPS de 78 (9,05/10), d'être en bonne voie pour dépasser les objectifs de vente incitative de 20 % et de mettre en place de nouvelles structures d'intégration, de fidélisation et de vente incitative.
Professionnalisation des structures commerciales chez Trengo
Igo Trampe, cofondateur de Trengo, explique que Nils a formé et coaché de manière professionnelle sa jeune équipe de vente en moins de quatre mois, en établissant les meilleures pratiques, en soutenant l'embauche de nouveaux membres de l'équipe et d'un CCO, et en aidant l'équipe à devenir de véritables professionnels de la vente avant de transmettre les responsabilités de manière transparente.
Redressement de l'équipe commerciale locale de Honeypot
Plateforme de recrutement (120 ETP) basée à Berlin, également active aux Pays-Bas, en Autriche et sur d'autres marchés. L'équipe néerlandaise a manqué ses objectifs de 50 % pendant six mois consécutifs, mais après la pandémie de COVID-19, elle a atteint ses objectifs et est devenue la seule équipe internationale à rester dans l'entreprise.
Sales
5 sept. 2025
The Limits of Sales Influence on Success
I hesitated for a long time to write this article, as it sounds like an excuse and finger-pointing. I think most sales leaders would be...
Management
5 sept. 2025
The Middle Management Paradox That's Blocking Your AI Adoption
Middle managers were asked to make most purchasing decisions on new tech (SaaS) in the last decades as tech got cheaper. Now they are...
Questions fréquemment posées
Tout ce que vous voulez savoir
Trouvez ici les réponses aux questions fréquemment posées :
Non, je ne pratique pas de coaching individuel. Cependant, j'accompagne des clients ou des managers dans le cadre de contrats de conseil plus larges afin d'assurer une bonne coordination et une bonne passation de pouvoir.
Pour les projets d'expansion, nous collaborons généralement avec des entreprises comptant entre 50 et 250 ETP. Cela garantit une certaine adéquation produit-marché national sur laquelle nous pouvons nous appuyer.
Pour les projets impliquant la conception de processus de vente et les demandes intérimaires générales, le seuil d'effectifs peut être inférieur, mais dans ce cas, je privilégie les startups financées par des investisseurs.
Notre expérience directe et concrète en matière d'expansion couvre les pays DACH, le Benelux, les pays nordiques et la France. Cependant, d'autres marchés européens sont également concernés grâce à une étroite collaboration avec des experts locaux. Nous adaptons nos stratégies de mise sur le marché aux comportements d'achat régionaux, aux exigences légales et aux spécificités culturelles.
Nous n'envoyons pas d'e-mails à froid.
Nous avons toujours besoin d'un membre de l'équipe dédié à tous les messages sortants.
Les appels font partie intégrante du processus de vente sortante.
Nous commençons par cartographier et analyser les messages, les points sensibles et les profils clients de A à Z.
Nous formons votre équipe pour qu'elle maîtrise les ventes sortantes.
Bien que nos solutions soient largement applicables aux entreprises SaaS B2B, nous ne sommes pas le meilleur choix pour les entreprises des secteurs fortement réglementés comme la défense ou celles qui manquent d'infrastructure numérique. Les cycles de vente dépassant 12 millions et les transactions dont la valeur de transaction est supérieure à 250 000 ne sont pas non plus forcément de mon ressort, car les volumes de vente sont généralement trop faibles et la vitesse trop lente pour progresser en tant que consultant onéreux. Nous ne prenons pas non plus en charge les modèles B2C.
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