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Ich habe lange gezögert, diesen Artikel zu schreiben, da er wie eine Ausrede und ein Schuldzuweisungsversuch klingt. Ich denke, die...

In den letzten Jahrzehnten, als die Technologie immer günstiger wurde, mussten die mittleren Führungskräfte die meisten...

Inhaltsverzeichnis TLDR 3 COMPASS 3 Current situation 3 Types of coaching 4 Types of call coaching 5 Holistic-call Coaching 5 In-call...

Die englische Sprache kennt keine verschiedenen Anredeformen, die beispielsweise von Status oder Hierarchie abhängen, während dies im...

TL;DR: Die meisten Konversionsraten werden in CRMs tatsächlich nur auf Monatsbasis angezeigt [siehe Hubspot unten]. Ein Zeitreihen- bzw....

An analysis of the internationalisation patterns of 281 Dutch SaaS companies

Kurz gesagt Wenn Sie Ihr Vertriebs-Playbook nur auf den Merkmalen gewonnener Deals aufbauen, übersehen Sie die Gründe, warum die meisten...

Im Jahr 2020 veröffentlichte Sequoia Capital sein mittlerweile berühmtes Memo „Coronavirus: Der schwarze Schwan des Jahres 2020“. Es...

Wenn Unternehmen beschließen, international zu expandieren, beginnt dies oft mit einem schönen Deck: Daten zur Marktgröße,...

Wenn Sie Customer Success Manager (CSMs) fragen, was der wichtigste Vorteil ihres CS-Tools ist, werden sie wahrscheinlich antworten:...

Kurzfassung (TL;DR) Aufzugeben, weil die eigene Umgebung außer Kontrolle zu sein scheint, ist menschlich. Tatsächlich gibt es Menschen,...