Redressement de l'équipe commerciale locale

Redressement de l'équipe commerciale locale

Catégorie : Gestion des ventes

Défi:

Une place de marché de recrutement basée à Berlin, Honeypot (120 ETP, actifs aux Pays-Bas, en Autriche et sur d'autres marchés) était confrontée à un problème de performance persistant :

• L'équipe de vente néerlandaise a été 50 % en dessous de l'objectif pendant six mois consécutifs .

• Le moral de l’équipe et la qualité du pipeline étaient en baisse, menaçant la présence sur le marché.

Solutions mises en œuvre :

Nous sommes intervenus avec une intervention structurée :

1. Évaluation des performances – Règles de vente, flux de travail et utilisation du CRM audités.

2. Formation et coaching des ventes – Introduction de nouveaux cadres de découverte et de formations sur mesure pour accroître l’efficacité des ventes.

3. Gestion intérimaire – A dirigé l’équipe de manière concrète, en garantissant une exécution et une responsabilité cohérentes.

Résultat:

• En quelques mois, l’équipe NL a atteint et maintenu ses objectifs , même pendant la période difficile post-COVID.

• Lors de la restructuration internationale de l'entreprise, l'équipe néerlandaise est devenue la seule équipe internationale restante grâce à ses performances améliorées.