Inzichten in SaaS-verkoop en -uitbreiding

Ik heb lang getwijfeld om dit artikel te schrijven, omdat het klinkt als een excuus en een beschuldigende vinger. Ik denk dat de meeste...

Middenmanagers werden de afgelopen decennia gevraagd de meeste aankoopbeslissingen te nemen over nieuwe technologie (SaaS), omdat...

Inhoudsopgave TLDR 3 KOMPAS 3 Huidige situatie 3 Soorten coaching 4 Soorten callcoaching 5 Holistische-call Coaching 5 Coaching op...

De Engelse taal kent geen meerdere aanspreekvormen, afhankelijk van bijvoorbeeld status of hiërarchie in een gesprek, terwijl de rest van...

TL;DR: De meeste conversieratio's worden in CRM's slechts op 'maandbasis' weergegeven [zie Hubspot hieronder]. Een tijdreeks, oftewel een...

An analysis of the internationalisation patterns of 281 Dutch SaaS companies

tl;dr Als je je verkoopstrategie alleen baseert op kenmerken van 'gewonnen deals', zie je niet waarom de meeste deals simpelweg niet...

In 2020 publiceerde Sequoia Capital zijn inmiddels beroemde memo Coronavirus: Zwarte Zwaan van 2020. Het verspreidde zich als een lopend...

Wanneer bedrijven besluiten om internationaal uit te breiden, begint dat vaak met een mooi overzicht: gegevens over de omvang van de...

Als je Customer Success Managers (CSM's) vraagt ​​wat het belangrijkste voordeel van hun CS-tool is, durf ik te wedden dat ze zeggen:...