B2B SaaS-verkoopadvies en fractioneel leiderschap
De meeste consultants geven alleen advies. Ik treed op als uw fractionele salesleider om processen te ontwerpen, samen te verkopen en uw team te trainen totdat het werkt.
Gemeenschappelijke uitdagingen
Het vinden van de juiste product-markt fit en het samenwerken met je team om deze op te lossen, gebeurt in elke fase van een bedrijf, bijvoorbeeld bij het testen van nieuwe kanalen, segmenten of nieuwe markten. Op deze kruispunten kan weloverwogen en ervaren management de sleutel zijn.
Onschaalbare of inefficiënte verkoopprocessen
Zonder een duidelijk draaiboek slepen verkoopcycli zich voort en blijven oprichters te veel betrokken. Ik ontwikkel herhaalbare processen die efficiëntie en schaalbaarheid bevorderen.
Onvoorspelbare pijpleiding
Inconsistente of ongefocuste top-funnel inspanningen belemmeren de groei. Ik creëer systemen die consistent de juiste leads aantrekken en converteren.
Gebrek aan focus op de markt
Verspreide GTM-inspanningen verspillen tijd en geld. Ik stem teams af op duidelijke ICP's, segmentatie en meetbare doelen.
Ontbrekende SaaS-verkoopexpertise
Ambitieuze groei vereist SaaS-specifieke kennis. Ik breng de structuur, vaardigheden en ondersteuning om dit te realiseren.
Uitgaande verkoop
Een driedelige training van acht uur over moderne prospectie, waarin de profielen van ideale klanten, pijngerichte berichtgeving, koude acquisitie, omgaan met bezwaren en hoe u AI kunt gebruiken om uw outreach effectief op te schalen, aan bod komen.
Verkoop ontdekking
Een enkele workshop van 2,5 uur gericht op de meest cruciale fase van de verkoopcyclus: hoe u de juiste vragen stelt, snel vertrouwen creëert, diepgaand onderzoek doet naar waardebepalende factoren en alle informatie verzamelt die nodig is om een deal te sluiten.
Demonstreren
Een sessie van 2,5 uur over het omzetten van inzichten uit de ontdekking in memorabele, converterende demo's. We behandelen de verhaalstructuur, prioritering en storytelling om ervoor te zorgen dat uw oplossing aanslaat.
Wat u krijgt met onze service
Wij bieden een bewezen raamwerk om nieuwe geografische of verticale markten te evalueren, te betreden en te floreren. Met een focus op SaaS-bedrijfsmodellen identificeren we kansen met veel potentie, ontwikkelen we gepersonaliseerde marktstrategieën en begeleiden we uw team door effectieve lokalisatie- en lanceringsprocessen. Onze aanpak is iteratief, schaalbaar en ontworpen om u te helpen uitbreiden zonder uw kernactiviteiten in gevaar te brengen.
Service-snapshot
Kanaalmapping en -ontwerp:
Wij ontwerpen een verkoopstructuur die aansluit bij uw ICP, producttype en GTM-model, ongeacht of het om outbound, inbound, partner-led of PLG gaat.
AI-workflowintegratie:
Zet AI in waar het het belangrijkst is, zoals bij lead scoring, verkoopprognoses of geautomatiseerde follow-ups, om de consistentie en prestaties te verbeteren.
Procesoptimalisatie:
Stroomlijn uw verkoopcyclus door knelpunten weg te nemen, uw berichten af te stemmen en uw vertegenwoordigers te voorzien van hulpmiddelen en structuren die schaalbaar zijn.
Het probleem dat we oplossen
Veel SaaS-bedrijven werken met verouderde verkoopkanalen en handmatige processen die hun groeiambities niet kunnen bijbenen. Vertegenwoordigers besteden te veel tijd aan taken die niets met verkoop te maken hebben, kanalen zijn niet duidelijk gedefinieerd en leidinggevenden hebben moeite met inzicht in de pijplijn. Zonder de juiste structuur en tools wordt de omzet onvoorspelbaar en wordt opschalen moeilijker.
Hoe wij helpen
Wij bieden een bewezen raamwerk om nieuwe geografische of verticale markten te evalueren, te betreden en te floreren. Met een focus op SaaS-bedrijfsmodellen identificeren we kansen met veel potentie, ontwikkelen we gepersonaliseerde marktstrategieën en begeleiden we uw team door effectieve lokalisatie- en lanceringsprocessen. Onze aanpak is iteratief, schaalbaar en ontworpen om u te helpen uitbreiden zonder uw kernactiviteiten in gevaar te brengen.
Belangrijkste voordelen
Ontdekking van kansen:
Wij helpen u om onontgonnen markten te ontdekken waar uw product perfect aansluit op de vraag, op basis van gegevens, niet van giswerk.
Snellere markttoetreding:
Dankzij onze gestroomlijnde frameworks verloopt het hele traject van onderzoek tot lancering korter, waardoor u snel aan de slag kunt.
Op maat gemaakte GTM-uitvoering:
Elke regio heeft zijn eigen nuances. We ontwikkelen GTM-plannen die aansluiten bij lokale verwachtingen, kanalen en klantgedrag.
Minder risico, hogere ROI:
Door te testen voordat we opschalen, beschermen we uw investering en maximaliseren we het snelle rendement op initiatieven voor markttoetreding.
Strategische aanpak
Marktanalyse en ICP-afstemming
We beginnen met het afstemmen van uw ideale klantprofiel op potentiële markten, met behulp van concurrerende informatie en vraagsignalen.
Prioritering van deelname en gereedheidsscore
Op basis van gewogen criteria beoordelen en prioriteren we markten om te bepalen welke locaties de beste schaalbare kansen bieden.
Gelokaliseerde GTM-ontwikkeling
Wij helpen u bij het creëren van regiospecifieke berichten, acquisitiestrategieën en activeringscampagnes die aanslaan bij lokale kopers.
Pilotlancering en feedbackloop
Voer een lean-invoer uit, verzamel vroegtijdig feedback, valideer aannames en pas je snel aan.
Schaal met precisie
Zodra het model bewezen is, bouwen we de infrastructuur en workflows om duurzaam te kunnen opschalen in de nieuwe markt.
Succesverhaal
Een in Europa gevestigd SaaS-bedrijf wilde de Noord-Amerikaanse markt betreden, maar kampte met een lage betrokkenheid en dure CAC. Via onze Market Expansion-service voerden we een fit-gap-analyse uit, identificeerden we Canada en de Amerikaanse oostkust als ideale instappunten en ontwikkelden we een regionaal aangepaste GTM-strategie. Binnen drie maanden trokken ze meer dan 10 zakelijke klanten binnen en verbeterden ze hun LTV met 40%.
Deskundig inzicht
"Een nieuwe markt betreden draait niet om snelheid, maar om focus. Bedrijven die doelbewust lokaliseren, grondig testen en zich richten op het koopgedrag, domineren." — Nils Brosch , SaaS GTM Consultant
Waarom het werkt
Veel SaaS-bedrijven werken met verouderde verkoopkanalen en handmatige processen die hun groeiambities niet kunnen bijbenen. Vertegenwoordigers besteden te veel tijd aan taken die niets met verkoop te maken hebben, kanalen zijn niet duidelijk gedefinieerd en leidinggevenden hebben moeite met inzicht in de salespijplijn.
Belangrijkste Voordelen
- Bewezen schaalervaring
Ondersteunde meer dan 100 B2B SaaS-bedrijven—van HealthTech tot HRTech, van PLG tot ABM, en van 10 tot 350 FTE’s—en bouwde zo de expertise op om efficiënte groei te realiseren. - Bootstrapping GTM-DNA
Twee succesvolle GTM-organisaties opgebouwd in bootstrapped omgevingen, met de juiste balans tussen snelle groei en efficiëntie. - Hands-on verkoop & management
“Iedereen heeft een plan totdat hij een klap in zijn gezicht krijgt.” – Mike Tyson. Ik focus op hands-on verkopen en strak teammanagement om snel te kunnen inspelen op uitdagingen uit de praktijk. - Duurzame resultaten
Elk project eindigt met het aannemen of coachen van een gelijkgestemde opvolger om continuïteit te waarborgen en frictie te minimaliseren.
Strategische Aanpak
- Model van Too Many P’s – Maturity Model Diagnose
Commerciële groei is een zwakste-schakel-systeem. Ik gebruik een maturiteitsmodel om de fase van een bedrijf te beoordelen, waarmee zowel een roadmap voor prioriteiten als een barometer voor voortgang ontstaat. - Procesaanpassingen
Op basis van het maturiteitsmodel pakken we de zwakste elementen aan (de “P’s” in het model). Dit kan betekenen: herstructureren van de pipeline en KPI’s of het herontwerpen van commissiemodellen. - Training
Gebaseerd op het model verbeteren we zwakke elementen (de “P’s”), bijvoorbeeld door de pipeline en KPI’s te herstructureren of commissiemodellen opnieuw te ontwerpen. - Co-selling & Salesmanagement
Problemen met product–market fit en procesgaten komen het beste naar boven tijdens live verkopen, waardoor co-selling en actief management essentieel zijn.
1
Diagnostisch en volwassenheidsmodel
We beginnen met een snelle maar diepgaande duik in je huidige GTM-realiteit.
• Vragenlijst & Voorbereiding: Bekijk de input van de CEO/CCO om direct aan de slag te gaan.
• Diepgaande sessies: Sessies over marketing, product, HR, sales en leiderschap.
• Meelopen & Bellen: Neem deel aan salesgesprekken, praat met vertegenwoordigers en interview – waar mogelijk – klanten.
• Deskresearch: Beoordeel CRM, funneldata en de concurrentiecontext.
Resultaat: Een op maat gemaakt 'Te Veel P's'-volwassenheidsmodel met (1) een basislijn van de volwassenheid van je salesorganisatie, (2) een snelle onboarding voor mij in je product en proces, (3) snelle snelle successen en (4) een geprioriteerde roadmap met oplossingen om groei te ontsluiten.
2
Funderingen & Herontwerp
We implementeren structurele verbeteringen en stemmen het salesproces af op de realiteit
CRM-herziening
Herdefinieer fases, exit-/entrycriteria en KPI’s voor een betrouwbaar funnelbeheer.
Messaging & Pijnpuntenanalyse
Verdiep je in de pijnpunten van de ICP en verscherp de value propositions.
Sales Management Cadence
Richt prestatiebeoordelingen, coaching, forecasting en een consistente pipeline-routine in.
Snelle Marketingaanpassingen
Pas websitecopy, casestudy’s en de channelmix aan ter ondersteuning van de funnel.
Resultaat: Een werkend GTM-raamwerk met een duidelijk proces, afgestemde KPI’s en de eerste basis voor voorspelbare sales.
3
Training en ondersteuning
We stemmen het team af op één draaiboek en verbeteren de vaardigheden.
• Procestraining: Zorg ervoor dat medewerkers het herziene systeem begrijpen en implementeren.
• Vaardigheidstraining: Voer kerntrainingsprogramma's uit (Outbound, Discovery, Demo, Upsell).
• Draaiboekcreatie: Leg best practices vast voor berichtgeving, bezwaren en dealbeoordelingen.
• Verantwoording: Verduidelijk verwachtingen zodat coaching en prestatiebeoordelingen meetbaar worden.
Resultaat: Een team dat het systeem kent, een gedeelde taal spreekt en klaar is voor de uitvoering.
4
Uitvoering, coaching en iteratie
We testen in de praktijk en verfijnen wat werkt.
• Hands-on Selling: Ik verkoop mee, neem deel aan kennismakingsgesprekken en help bij het opbouwen van de pijplijn om te bewijzen dat het systeem werkt.
• Coaching: Bied doorlopende 1-op-1- en groepscoaching, gebaseerd op call reviews en pipeline reviews.
• Team Scaling: Ondersteun de werving (SDR's/AE's) en verfijn profielen zodat ze in het systeem passen.
• Kanaaluitbreiding: Test en bouw nieuwe kanalen (bijv. outbound) waar nodig.
• Externe expertise: Schakel specialisten in waar nodig (prijsstelling, CS, marketing).
Resultaat: Een functionerende, evoluerende GTM-engine die de pijplijn en learnings in realtime levert.
%20(3)_gif.gif)
5
Continuïteit van leiderschap
Voorbereiding op mijn exit door permanent leiderschap te installeren
Wervingsprofiel
Definieer en stem het juiste leiderschapsprofiel af met behulp van scorecards.
Wervingsondersteuning
Help bij het identificeren, beoordelen en onboarden van de juiste persoon.
Continuïteit
Zorg ervoor dat de nieuwe aanwerving voortbouwt op het bestaande systeem in plaats van het opnieuw op te zetten.
Resultaat: Een sterke overdracht van leiderschap die de voortgang behoudt.
6
Overdracht en doorlopende ondersteuning
We dragen een geteste, gedocumenteerde GTM-beweging over, terwijl we de deur openhouden.
• Handboek voor overdracht: Lever een duidelijk GTM-handboek en documentatie.
• Coachingtransitie: Train managers om zelf prestatiebeoordelingen en coaching te verzorgen.
• Ondersteuning op aanvraag: Blijf beschikbaar voor sparring, ad-hoctraining en strategische check-ins.
Resultaat: Een zelfvoorzienend team en GTM-systeem, met continue toegang tot expertise wanneer nodig.
Over mij
Schaalbare verkoop opbouwen voor SaaS-groei
Ik maakte deel uit van het oprichtersteam of was medeoprichter van vier bedrijven en zorgde ervoor dat de verkoop efficiënt steeg door schaalbare verkoopprocessen en capabele teams op te zetten. Deze bedrijven doen het nog steeds goed en hebben samen meer dan 500 medewerkers in dienst.
Mijn hart ligt bij het creatieve en uitdagende aspect van het helpen van bedrijven bij het vinden van een product-markt fit in onbekende markten en verkoopkanalen, wat een bouwersmentaliteit vereist.
Ik kan putten uit ervaring, maar ben nederig genoeg om te begrijpen dat elk bedrijf zijn eigen aanpak nodig heeft om de juiste PM Fit te vinden.
100⁺
Klanten sinds '18
2
Succesvolle bedrijven oprichting
10⁺
Jaren in SaaS Verkoop
2
Minder succesvolle bedrijven opstelling
Onze missie
Wij bouwen schaalbare en succesvolle GTM-processen voor SaaS-bedrijven in onbekend terrein (markten, kanalen etc.), waarbij we als echte ondernemer de volledige verantwoordelijkheid voor het proces nemen.
Deskundig team
Onder leiding van Nils, die ruime ervaring heeft in SaaS-verkoop, het vinden van product-marktfit en internationale expansie, biedt ons adviesbureau bewezen frameworks, praktische begeleiding en een passie voor opschaling in de vroege fase voor elke onderneming die we ondersteunen. Afhankelijk van de case staat een gescreende groep experts klaar om elk project tot een succes te maken.
mede-oprichter
Mijn reis in het opbouwen van schaalbare verkoop
Ik maakte deel uit van het oprichtersteam of medeoprichter van drie succesvolle bedrijven, waar ik het voortouw nam in het opzetten van schaalbare en duurzame verkoopprocessen. Mijn focus lag altijd op efficiëntie en impact: het samenstellen van goed presterende teams, het structureren van herhaalbare omzetstromen en het ontwerpen van systemen die konden groeien zonder te crashen. Alle drie de bedrijven zijn vandaag de dag nog steeds succesvol en hebben samen meer dan 300 mensen in dienst. Deze ervaringen hebben me een diepgaand begrip gegeven van wat er nodig is om van nul naar schaal te groeien in een competitief SaaS-landschap.
Na verloop van tijd ontdekte ik dat mijn ware passie ligt in de vroege, creatieve fase waarin ik startups en scale-ups help hun product af te stemmen op de juiste go-to-marketstrategie. Het vinden van die product-proces-fit is waar ik goed in ben, en dat heeft me ertoe gebracht om "het helpen van ondernemingen in mijn vrije tijd" om te vormen tot een gerichte consultancy.
Nils traint met overtuiging en kennis van het CS-domein. Een verademing om een echte gesprekspartner op dit domein binnen te halen en de CSM-teams te helpen met focus op wat echt waarde toevoegt.
Wietske van Hees
VP Klantensucces - Visma Raet 🇳🇱
Ik vond het heel fijn dat er in de training echte voorbeelden uit de praktijk aan bod kwamen.
Matthias Wolf
CCO/medeoprichter - Firstbird 🇦🇹
Het verkoopteam genoot van de training en kreeg zowel nieuwe ideeën als bevestiging.
Michel Rasing
Michel Rasing - Channable 🇳🇱
Nils heeft ons ondersteund bij het opzetten van een datagestuurd outboundproces dat de groei van ons bedrijf stimuleert.
Mike Keyzer
Schaalbaarheids- en groeimanager - Taxibutler 🇳🇱
.png)
Klaar om uw B2B SaaS-groei te versnellen?
Zet vandaag nog de volgende stap richting het opschalen van uw SaaS-bedrijf met onze deskundige begeleiding!