Expansion du marché en tant que service
Nous sommes votre responsable de l'expansion européenne a.i. pour pénétrer de nouveaux pays avec notre méthode d'expansion éprouvée et en mettant les mains dans la pâte.
Défis communs
L’expansion sur de nouveaux marchés présente des opportunités passionnantes, mais elle s’accompagne également de complexités qui peuvent faire dérailler la croissance si elles ne sont pas gérées de manière stratégique.
Expansion opportuniste
Un ARR organique précoce ne garantit pas une expansion internationale réussie. Une sélection rigoureuse du marché cible en amont peut éviter des erreurs coûteuses par la suite.
Faible alignement et ressources
L’absence d’adhésion claire ou de stratégie partagée + une attitude privilégiant le siège social par rapport au local crée des plans d’expansion voués à l’échec.
Localisation inefficace et marginale
Les messages génériques et la faible adaptation des produits trouvent rarement un écho ; sans localisation et traduction sur mesure, l’adoption et l’engagement des clients en souffrent considérablement.
Exécution erronée
Un nouveau marché exige un réajustement de l'adéquation produit-marché, une tâche qui incombe à un concepteur de stratégies qui connaît les défis d'une mise à l'échelle de 0 à 100, et non de 100 à 1 000. Ne laissez pas vos efforts d'exécution être entravés par un choix inapproprié d'équipe interne.
Ventes sortantes
Une formation en trois parties de huit heures sur la prospection moderne, couvrant les profils de clients idéaux, la messagerie basée sur la douleur, les appels à froid, la gestion des objections et comment utiliser l'IA pour étendre efficacement la sensibilisation.
Découverte des ventes
Un atelier unique de 2,5 heures axé sur la phase la plus critique du cycle de vente : comment poser les bonnes questions, créer rapidement la confiance, approfondir les moteurs de valeur et rassembler toutes les informations nécessaires à la conclusion.
Démonstration
Une session de 2h30 pour transformer les informations issues de la découverte en démonstrations mémorables et à fort taux de conversion. Nous abordons la structure narrative, la priorisation et le storytelling pour garantir l'impact de votre solution.
Vente incitative
Un programme de huit heures destiné aux responsables de la réussite client et aux responsables de comptes désormais responsables du chiffre d'affaires. Nous les aidons à adopter un état d'esprit commercial et à aborder les discussions d'expansion avec confiance, sans perdre de vue la priorité donnée au client.
Ce que vous obtenez avec notre service
Une entreprise SaaS basée en Europe souhaitait pénétrer le marché nord-américain, mais se heurtait à un faible taux d'engagement et à un CAC coûteux. Grâce à notre service d'expansion de marché, nous avons réalisé une analyse d'adéquation et d'écart, identifié le Canada et la côte Est des États-Unis comme points d'entrée idéaux et élaboré une stratégie GTM adaptée à la région. En trois mois, elle a acquis plus de 10 entreprises clientes et amélioré sa valeur vie client de 40 %.
Aperçu du service
Étude de marché approfondie :
Nous effectuons une analyse détaillée pour découvrir les régions dans lesquelles votre produit SaaS a le plus grand potentiel d’adoption.
Planification GTM localisée :
Nos stratégies sont adaptées aux besoins culturels, économiques et spécifiques des clients, vous assurant ainsi de trouver un écho dans chaque région.
Exécution du manuel d'extension :
Des programmes pilotes aux déploiements à grande échelle, nous vous guidons à chaque étape de votre parcours d'entrée sur le marché.
Le problème que nous résolvons
Se développer sur de nouveaux marchés sans une base solide entraîne souvent un gaspillage de ressources, une faible adoption et une confusion de marque. Les entreprises SaaS tombent souvent dans le piège de supposer que le succès dans une région garantit le succès dans une autre, sans tenir compte des comportements d'achat, des réglementations ou de la concurrence locale. Nous vous aidons à éliminer cette incertitude et à concevoir une stratégie d'avenir basée sur les données.
Comment nous aidons
Nous proposons un cadre éprouvé pour évaluer, pénétrer et prospérer sur de nouveaux marchés géographiques ou verticaux. En nous concentrant sur les modèles économiques SaaS, nous identifions les opportunités à fort potentiel, élaborons des stratégies de commercialisation personnalisées et accompagnons votre équipe dans des processus de localisation et de lancement efficaces. Notre approche est itérative, évolutive et conçue pour vous aider à vous développer sans compromettre vos activités principales.
Principaux avantages
Découverte d'opportunités :
Nous vous aidons à découvrir des marchés inexploités où votre produit correspond parfaitement à la demande, en nous appuyant sur des données et non sur des conjectures.
Entrée plus rapide sur le marché :
Nos cadres rationalisés réduisent le temps entre la recherche et le lancement, vous permettant de gagner rapidement du terrain.
Exécution GTM sur mesure :
Chaque région a ses spécificités. Nous élaborons des plans GTM qui reflètent les attentes, les canaux et le comportement des clients locaux.
Risque réduit, retour sur investissement accru :
En testant avant la mise à l’échelle, nous protégeons votre investissement et maximisons les premiers retours sur les initiatives d’entrée sur le marché.
Approche stratégique
Analyse de marché et alignement ICP
Nous commençons par aligner votre profil client idéal avec les marchés potentiels, en utilisant des informations concurrentielles et des signaux de demande.
Priorisation des entrées et notation de l'état de préparation
À l’aide de critères pondérés, nous évaluons et priorisons les marchés pour identifier les emplacements offrant les opportunités les plus évolutives.
Développement GTM localisé
Nous aidons à créer des messages spécifiques à la région, des stratégies d’acquisition et des campagnes d’activation qui trouvent un écho auprès des acheteurs locaux.
Lancement du pilote et boucle de rétroaction
Exécutez une entrée allégée, recueillez les premiers retours, validez les hypothèses et adaptez-vous rapidement.
Échelle avec précision
Une fois le modèle éprouvé, nous construisons l’infrastructure et les flux de travail pour évoluer de manière durable sur le nouveau marché.
Histoire de réussite
Une entreprise SaaS basée en Europe souhaitait pénétrer le marché nord-américain, mais se heurtait à un faible engagement et à un CAC coûteux. Grâce à notre service d'expansion de marché, nous avons réalisé une analyse d'adéquation et d'écart, identifié le Canada et la côte Est des États-Unis comme points d'entrée idéaux et élaboré une stratégie GTM adaptée à la région. En trois mois, elle a acquis plus de 10 entreprises clientes et amélioré sa valeur vie client de 40 %.
Avis d'expert
Pénétrer un nouveau marché ne se résume pas à être rapide, mais à être ciblé. Les entreprises qui localisent avec intention, testent minutieusement et s'adaptent aux comportements des acheteurs sont celles qui dominent.
Nils Brosch , Consultant SaaS GTM
Pourquoi ça marche
Se développer sur de nouveaux marchés sans une base solide entraîne souvent un gaspillage de ressources, une faible adoption et une certaine confusion. Les entreprises SaaS partent souvent du principe que le succès dans une région garantit le succès dans une autre, sans tenir compte des comportements et réglementations locaux.
Pourquoi Nous
- Expertise éprouvée en expansion
Nils a aidé plus de 15 entreprises SaaS à s’étendre en Europe de 0 à 100, notamment Recruitee en Allemagne (désormais son plus grand marché). - Pas seulement de la théorie → nous vendons avec vous pour lancer la dynamique
L’expansion est un processus itératif, similaire au lancement d’une entreprise à partir de zéro en suivant les principes du Lean Startup. Pour comprendre la réaction et les besoins du marché, nous participons directement à la vente de votre produit et transmettons les retours au siège. - Expérience directe en vente et en gestion dans la plupart des pays européens
De la gestion d’une équipe SDR au Portugal et l’organisation de salons à Paris et Londres, à la direction de l’ensemble de l’équipe de vente SMB européenne pour une entreprise cotée au Nasdaq. - Un vaste réseau d’experts locaux pour débloquer les marchés
Le recrutement en Europe peut être complexe, car les lois du travail ne laissent que peu de place à l’essai-erreur. Nous avons rassemblé un réseau unique d’experts dans de nombreux pays européens, pouvant être contractés via nous afin de réduire le risque d’échec de l’expansion lié à un mauvais recrutement.
Approche Stratégique
- Analyse de Marché & Alignement ICP
Nous commençons par aligner votre profil client idéal avec les marchés potentiels, en utilisant l’intelligence concurrentielle et les signaux de demande. - Priorisation d’Entrée & Scoring de Préparation
À l’aide de critères pondérés, nous évaluons et priorisons les marchés afin d’identifier les emplacements offrant les opportunités les plus évolutives. - Développement GTM Pratique
Nous aidons à créer des messages spécifiques à chaque région, des stratégies d’acquisition et des campagnes d’activation qui résonnent avec les acheteurs locaux. - Lancement Pilote & Boucle de Retour
Exécuter une entrée allégée, recueillir les premiers retours, valider les hypothèses et s’adapter rapidement.
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Découverte et alignement
Nous commençons par une compréhension approfondie de votre activité et du contexte de votre marché.
• Atelier de lancement : Alignement sur les objectifs, les critères de réussite et les principales parties prenantes.
• Découverte du marché : Analyse des études existantes, cartographie des considérations réglementaires et culturelles, et validation de l’adéquation GTM.
• Cartographie du parcours d’achat : Décrivez le parcours d’achat local pour comprendre les déclencheurs de décision.
• Découverte de la localisation : Réalisez une analyse concurrentielle, des entretiens clients et une étude des canaux de distribution.
• Canevas de localisation du modèle économique (BMLC) : Concevez une stratégie GTM sur mesure pour votre marché.
• Analyse effort/coûts : Définissez les conditions nécessaires pour pénétrer et conquérir le marché, y compris les hypothèses de prix et de positionnement.
Résultat : Un plan GTM spécifique au marché, étayé par des données probantes et des étapes pratiques, ainsi qu’une compréhension commune des critères de réussite.
Équipe et configuration
Nous veillons à ce que la structure et les responsabilités soient adéquates pour assurer la réussite de l'entreprise.
• Alignement des ressources : Définition des rôles et responsabilités internes (produit, marketing, ventes).
• Droits de décision : Définition claire de la responsabilité des décisions et création de boucles de rétroaction.
• Structure d'engagement : Établissement d'un rythme de contrôle et d'évaluation.
Résultat : Une équipe et un processus cohérents, prêts à être mis en œuvre.
Localisation des actifs
Localisation des ressources
Nous préparons vos ressources pour une présence localisée et optimisée pour la conversion.
• Site web et pages de destination : Traduisez et optimisez pour un meilleur taux de conversion.
• Contenu : Adaptez les pages produits, les études de cas, les témoignages et les conditions générales.
• Messagerie : Ajustez les prix, les remises et les offres promotionnelles pour trouver un écho auprès des acheteurs locaux.
Résultat : Une présence commerciale adaptée à votre audience, au sens propre comme au sens figuré.
Lancement et optimisation de GTM (pratique)
Nous créons la première vague de demande pour tester la traction.
• Configuration de campagne : Lancement de campagnes Google Ads, LinkedIn et équivalents SEO (par exemple, Capterra).
• Suivi et analyse : Mise en place de tableaux de bord d'attribution et suivi des leads.
• Marketing partenaire : Identification de partenaires et d'événements locaux pour amplifier la portée.
Nous passons de la planification à l'exécution et élaborons une stratégie commerciale reproductible.
• Exécution commerciale : Démarchage pour tester et itérer les messages.
• Guide de vente : Préparation des messages, des objections, des points clés et des enseignements.
• Formation et accompagnement : Formation des représentants commerciaux et des experts en marketing sur les messages, les appels et les suivis.
• Boucles de rétroaction : Recueil des retours terrain et itération des campagnes, des messages et des produits.
Résultat : Un moteur de commercialisation performant qui génère rapidement un pipeline et des insights.
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Itération et optimisation
Nous affinons continuellement notre approche pour déployer ce qui fonctionne.
• Suivi des performances : Analyses hebdomadaires des indicateurs clés (par exemple, appels passés, messages envoyés, réunions prévues).
• Itération : Améliorez les campagnes, ajustez l'orientation du plan d'action intégré et affinez les séquences en fonction des résultats.
• Coaching : Offrez une formation et un soutien continus à votre équipe lors de sa prise de fonction.
Résultat : Un moteur de revenus évolutif et prévisible.
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Transfert et mise à l'échelle
Nous transmettons à votre équipe interne une procédure GTM testée et validée.
• Ateliers de transfert : Transférez les connaissances, les rapports et les processus aux ressources internes ou aux nouveaux employés.
• Mise en place du guide pratique : Fournissez un guide pratique GTM entièrement documenté pour la croissance future.
• Transition fluide : Accompagnez votre équipe pendant les dernières semaines pour assurer la continuité.
Résultat : Votre équipe dispose d'un système éprouvé pour une croissance durable, prêt à s'adapter à de nouveaux marchés.
À propos de moi
Créer des ventes évolutives pour la croissance du SaaS
Ik maakte deel uit van het oprichtersteam of was medeoprichter van vier bedrijven en zorgde ervoor dat de verkoop efficiënt steeg door schaalbare verkoopprocessen en capabele teams op te zetten. Deze bedrijven doen het nog steeds goed en hebben samen meer dan 500 medewerkers in dienst.
Mijn hart ligt bij het creatieve en uitdagende aspect van het helpen van bedrijven bij het vinden van een product-markt fit in onbekende markten en verkoopkanalen, wat een bouwersmentaliteit vereist.
Ik kan putten uit ervaring, maar ben nederig genoeg om te begrijpen dat elk bedrijf zijn eigen aanpak nodig heeft om de juiste PM Fit te vinden.
Clients depuis 2018
Création d'entreprises réussies
10⁺
Années en SaaS Ventes
2
Entreprises moins performantes
création
Notre Mission
Nous construisons des processus GTM évolutifs et gagnants pour les entreprises SaaS en territoire inconnu (marchés, canaux, etc.), mais en assumant pleinement la responsabilité du processus en tant que véritable entrepreneur.
Équipe d'experts
Dirigé par Nils, fort d'une solide expérience en vente SaaS, en adéquation produit-marché et en développement international, notre cabinet de conseil apporte à chaque projet que nous accompagnons des cadres éprouvés, un accompagnement pratique et une passion pour le développement en amont. Selon le cas, une équipe d'experts qualifiés contribue à la réussite de chaque projet.
co-fondateur
Mon parcours dans la création de ventes évolutives
J'ai fait partie de l'équipe fondatrice ou cofondatrice de trois entreprises prospères où j'ai piloté la mise en place de processus de vente évolutifs et durables. Mon objectif a toujours été l'efficacité et l'impact : constituer des équipes performantes, structurer des flux de revenus reproductibles et concevoir des systèmes capables de croître sans interruption. Ces trois entreprises continuent de prospérer aujourd'hui, employant collectivement plus de 300 personnes. Ces expériences m'ont permis d'apprécier pleinement les exigences de la croissance dans un environnement SaaS concurrentiel.
Au fil du temps, j'ai découvert que ma véritable passion réside dans la phase de création initiale, où j'aide les startups et les scale-ups à aligner leurs produits sur la stratégie de commercialisation la plus adaptée. Trouver l'adéquation produit-processus est mon point fort, et c'est ce qui m'a conduit à transformer mon activité d'accompagnement des entreprises en parallèle en un cabinet de conseil spécialisé.
Nils a rencontré Overtuiging et Kennis du CS vakgebied. Un véritable partenaire de gestion dans ce domaine au sein des équipes CSM vous aidera à vous concentrer sur ce que vous voulez faire.
Wietske van Hees
Vice-présidente de la réussite client - Visma Raet 🇳🇱
J’ai vraiment aimé la façon dont des exemples du monde réel ont été présentés dans la formation.
Matthias Wolf
CCO/Co-fondateur - Firstbird 🇦🇹
L'équipe de vente a apprécié la formation et a obtenu à la fois de nouvelles idées et une confirmation.
Michel Rasing
Michel Rasing - Channable 🇳🇱
Nils nous a aidé à construire un processus sortant axé sur les données qui alimente la croissance de notre entreprise.
Mike Keyzer
Responsable évolutivité et croissance - Taxibutler 🇳🇱
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Prêt à accélérer la croissance de votre SaaS B2B ?
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