Markterweiterung als Dienstleistung
Wir sind Ihr Head of European Expansion AI, der mit unserer bewährten Expansionsmethode und indem wir selbst Hand anlegen, in neue Länder vordringt.
Gemeinsame Herausforderungen
Die Expansion in neue Märkte bietet spannende Chancen, ist aber auch mit Komplexitäten verbunden, die das Wachstum bremsen können, wenn sie nicht strategisch gemanagt wird.
Opportunistische Expansion
Ein früher organischer ARR garantiert keine erfolgreiche internationale Expansion. Eine sorgfältige Auswahl der Zielmärkte im Vorfeld kann spätere kostspielige Fehltritte verhindern.
Schwache Ausrichtung und Ressourcenbereitstellung
Keine klare Zustimmung oder gemeinsame Strategie und eine Haltung, die sich auf die Zentrale statt auf die lokale Ebene konzentriert, führen zu Expansionsplänen, die zum Scheitern verurteilt sind.
Ineffektive und marginale Lokalisierung
Allgemeine Botschaften und eine geringe Produktanpassung finden selten Anklang; ohne maßgeschneiderte Lokalisierung und Übersetzung leiden Akzeptanz und Kundenbindung erheblich.
Fehlgeleitete Ausführung
Ein neuer Markt erfordert eine Neukalibrierung der Produkt-Markt-Passung – eine Aufgabe für einen Playbook-Entwickler, der die Herausforderungen einer Skalierung von 0–100, nicht von 100–1000, kennt. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Umsetzungsbemühungen dadurch behindert werden, dass Sie auf das falsche interne Team setzen.
Outbound-Verkäufe
Ein dreiteiliges, achtstündiges Training zur modernen Kundenakquise – mit den Themen ideale Kundenprofile, schmerzbasierte Nachrichtenübermittlung, Kaltakquise, Umgang mit Einwänden und wie Sie KI nutzen können, um die Reichweite effektiv zu skalieren.
Verkaufsentdeckung
Ein einzelner 2,5-stündiger Workshop konzentrierte sich auf die kritischste Phase des Verkaufszyklus – wie man die richtigen Fragen stellt, schnell Vertrauen aufbaut, tief in die Werttreiber eindringt und alle für den Abschluss erforderlichen Informationen sammelt.
Demo
Eine 2,5-stündige Sitzung zur Umwandlung von Erkenntnissen aus Entdeckungen in einprägsame, hochkonvertierende Demos. Wir behandeln narrative Struktur, Priorisierung und Storytelling, um sicherzustellen, dass Ihre Lösung Anklang findet.
Was Sie mit unserem Service erhalten
Ein in Europa ansässiges SaaS-Unternehmen wollte in den nordamerikanischen Markt einsteigen, sah sich jedoch mit geringem Engagement und hohen CAC-Kosten konfrontiert. Mithilfe unseres Marktexpansionsservices führten wir eine Fit-Gap-Analyse durch, identifizierten Kanada und die US-Ostküste als ideale Einstiegspunkte und entwickelten eine regional angepasste GTM-Strategie. Innerhalb von drei Monaten gewann das Unternehmen mehr als zehn Unternehmenskunden und verbesserte den LTV um 40 %.
Service-Übersicht
Detaillierte Marktforschung: Wir führen umfassende Analysen durch, um Regionen zu identifizieren, in denen Ihr SaaS-Produkt das größte Potenzial für eine erfolgreiche Einführung hat.
Lokalisierte GTM-Planung: Unsere Strategien sind auf kulturelle, wirtschaftliche und kundenspezifische Anforderungen zugeschnitten – so stellen wir sicher, dass Sie in jeder Region überzeugen.
Umsetzung des Expansion Playbooks: Von Pilotprogrammen bis hin zu skalierten Rollouts begleiten wir Sie durch jeden Schritt Ihres Markteintritts.
Das Problem, das wir lösen
Die Expansion in neue Märkte ohne solide Grundlage führt oft zu Ressourcenverschwendung, geringer Akzeptanz und Markenverwirrung. SaaS-Unternehmen tappen häufig in die Falle, davon auszugehen, dass Erfolg in einer Region auch Erfolg in einer anderen garantiert – ohne lokales Kaufverhalten, Vorschriften oder Wettbewerbsumfeld zu berücksichtigen. Wir helfen, Unsicherheiten zu beseitigen und einen datenbasierten Weg nach vorne zu gestalten.
Wie wir helfen
Wir bieten ein bewährtes Framework zur Evaluierung, Erschließung und zum Erfolg in neuen geografischen oder vertikalen Märkten. Mit Fokus auf SaaS-Geschäftsmodelle identifizieren wir vielversprechende Chancen, entwickeln individuelle Markteinführungsstrategien und begleiten Ihr Team durch effektive Lokalisierungs- und Einführungsprozesse. Unser Ansatz ist iterativ, skalierbar und unterstützt Sie bei der Expansion, ohne Ihr Kerngeschäft zu beeinträchtigen.
Hauptvorteile
Chancenentdeckung: Wir helfen Ihnen, unerschlossene Märkte zu identifizieren, in denen Ihr Produkt perfekt zur Nachfrage passt – gesteuert durch Daten, nicht durch Vermutungen.
Schnellerer Markteintritt: Unsere optimierten Frameworks verkürzen die Zeit von der Forschung bis zum Launch und ermöglichen es Ihnen, schnell Traktion zu gewinnen.
Maßgeschneiderte GTM-Umsetzung: Jede Region hat ihre Besonderheiten. Wir entwickeln GTM-Pläne, die lokale Erwartungen, Kanäle und Kundenverhalten widerspiegeln.
Reduziertes Risiko, gesteigerter ROI: Durch Tests vor dem Skalieren schützen wir Ihre Investition und maximieren die frühen Erträge bei Markteintrittsinitiativen.
Strategischer Ansatz
Marktanalyse & ICP-Abgleich
Wir beginnen damit, Ihr ideales Kundenprofil mit potenziellen Märkten abzugleichen – unter Nutzung von Wettbewerbsinformationen und Nachfragesignalen.
Eintrittspriorisierung & Readiness-Scoring
Mithilfe gewichteter Kriterien bewerten und priorisieren wir Märkte, um diejenigen Standorte zu identifizieren, die die skalierbarsten Chancen bieten.
Lokalisierte GTM-Entwicklung
Wir unterstützen bei der Erstellung regionsspezifischer Botschaften, Akquisitionsstrategien und Aktivierungskampagnen, die bei lokalen Käufern Anklang finden.
Pilot-Launch & Feedback-Loop
Wir führen einen schlanken Markteintritt durch, sammeln frühzeitig Feedback, validieren Annahmen und passen uns schnell an.
Skalierung mit Präzision
Sobald das Modell sich bewährt hat, entwickeln wir die Infrastruktur und Workflows, um den Markt nachhaltig zu skalieren.
Erfolgsgeschichte
Ein in Europa ansässiges SaaS-Unternehmen wollte in den nordamerikanischen Markt einsteigen, sah sich jedoch mit geringem Engagement und hohen CAC-Kosten konfrontiert. Mithilfe unseres Marktexpansionsservices führten wir eine Fit-Gap-Analyse durch, identifizierten Kanada und die US-Ostküste als ideale Einstiegspunkte und entwickelten eine regional angepasste GTM-Strategie. Innerhalb von drei Monaten gewann das Unternehmen mehr als zehn Unternehmenskunden und verbesserte den LTV um 40 %.
Experteneinblick
„Beim Eintritt in einen neuen Markt kommt es nicht auf Schnelligkeit an, sondern auf Fokus. Unternehmen, die zielgerichtet lokalisieren, gründlich testen und sich am Käuferverhalten orientieren, sind die Gewinner.“ Nils Brosch, SaaS GTM Consultant
Warum es funktioniert
Die Expansion in neue Märkte ohne solide Grundlage führt oft zu Ressourcenverschwendung, geringer Akzeptanz und Verwirrung. SaaS-Unternehmen gehen oft davon aus, dass Erfolg in einer Region auch Erfolg in einer anderen garantiert, ohne lokale Verhaltensweisen oder Vorschriften zu berücksichtigen.
Warum wir
- Nachweisliche Expansionsexpertise
Nils hat über 15 SaaS-Unternehmen dabei unterstützt, innerhalb Europas von 0 auf 100 zu expandieren – darunter besonders Recruitee in Deutschland (heute größter Markt).
Nicht nur Theorie → wir verkaufen gemeinsam mit Ihnen, um das Flywheel in Gang zu setzen.
Expansion ist ein iterativer Prozess, vergleichbar mit dem Aufbau eines Unternehmens von Grund auf nach den Prinzipien des Lean Startup. Um die Marktreaktion und Bedürfnisse zu verstehen, sind wir direkt in den Verkauf Ihres Produkts involviert und geben Feedback an die Zentrale zurück. - Direkte Verkaufs- & Managementerfahrung in den meisten europäischen Ländern
Von der Leitung eines portugiesischen SDR-Teams und der Durchführung von Messen in Paris & London bis hin zum Management des gesamten europäischen SMB-Salesteams für ein an der Nasdaq notiertes Unternehmen. - Umfangreiches Netzwerk lokaler Experten zur Erschließung von Märkten
Einstellungen in Europa können schwierig sein, da Arbeitsgesetze kaum Raum für Trial-and-Error lassen. Wir haben ein einzigartiges Netzwerk an Experten in vielen europäischen Ländern aufgebaut, die über uns beauftragt werden können – um das Risiko eines Scheiterns der Expansion durch Fehlbesetzungen zu minimieren.
Strategischer Ansatz
- Marktanalyse & ICP-Abgleich
Wir beginnen damit, Ihr ideales Kundenprofil mit potenziellen Märkten abzugleichen – unter Nutzung von Wettbewerbsinformationen und Nachfragesignalen. - Eintrittspriorisierung & Readiness-Scoring
Mithilfe gewichteter Kriterien bewerten und priorisieren wir Märkte, um diejenigen Standorte zu identifizieren, die die skalierbarsten Chancen bieten. - Praxisnahe GTM-Entwicklung
Wir unterstützen bei der Erstellung regionsspezifischer Botschaften, Akquisitionsstrategien und Aktivierungskampagnen, die bei lokalen Käufern Anklang finden. - Pilot-Launch & Feedback-Loop
Wir führen einen schlanken Markteintritt durch, sammeln frühzeitig Feedback, validieren Annahmen und passen uns schnell an.
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Entdeckung und Ausrichtung
Wir beginnen mit einem umfassenden Verständnis Ihres Geschäfts- und Marktkontexts.
• Kick-off-Workshop: Abstimmung von Zielen, Erfolgskriterien und wichtigen Stakeholdern.
• Markterkundung: Überprüfung vorhandener Forschungsergebnisse, Abbildung regulatorischer und kultureller Aspekte und Validierung der GTM-Eignung.
• Buyer Journey Mapping: Skizzieren Sie die lokale Buyer Journey, um Entscheidungsfaktoren zu verstehen.
• Lokalisierung: Durchführung von Wettbewerbsanalysen, Kundeninterviews und Kanalrecherche.
• Business Model Localization Canvas (BMLC): Entwickeln Sie eine maßgeschneiderte GTM-Strategie für Ihren Markt.
• Aufwands-/Kostenanalyse: Definieren Sie die Voraussetzungen für den Markteintritt und -erfolg, einschließlich Hypothesen für Preisgestaltung und Positionierung.
Ergebnis: Ein marktspezifischer GTM-Plan, gestützt durch Belege und praktische nächste Schritte sowie ein gemeinsames Verständnis davon, wie Erfolg aussieht.
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Team & Setup
Wir sorgen für die richtige Struktur und die richtigen Verantwortlichkeiten für den Erfolg.
• Ressourcenausrichtung: Definieren Sie interne Rollen (Produkt, Marketing, Vertrieb) und Verantwortlichkeiten.
• Entscheidungsbefugnisse: Klären Sie, wer für welche Entscheidungen zuständig ist, und schaffen Sie Feedbackschleifen.
• Verpflichtungsstruktur: Legen Sie einen Rhythmus für Check-ins und Reviews fest.
Ergebnis: Ein gut abgestimmtes Team und ein einsatzbereiter Prozess.
Lokalisierung von Assets
Lokalisierung von Inhalten
Wir bereiten Ihre Inhalte für einen lokalisierten, konvertierungsbereiten Auftritt vor.
• Website und Landingpages: Übersetzen und optimieren Sie für einen höheren CVR.
• Inhalte: Passen Sie Produktseiten, Fallstudien, Testimonials und AGB an.
• Messaging: Passen Sie Preise, Rabatte und Wertversprechen an, um lokale Käufer anzusprechen.
Ergebnis: Ein marktreifer Auftritt, der die Sprache Ihrer Zielgruppe spricht – im wahrsten Sinne des Wortes.
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GTM-Start und -Optimierung (praktisch)
Wir generieren die erste Nachfragewelle, um die Traktion zu testen.
• Kampagnen-Setup: Starten Sie Google Ads, LinkedIn-Kampagnen und SEO-Äquivalente (z. B. Capterra).
• Tracking & Analytics: Implementieren Sie Attributions-Dashboards und Lead-Tracking.
• Partnermarketing: Identifizieren Sie lokale Partner und Events, um die Reichweite zu erhöhen.
Wir gehen von der Planung zur Umsetzung über und entwickeln eine wiederholbare Vertriebsstrategie.
• Vertriebsdurchführung: Kontaktaufnahme zum Testen und Iterieren von Botschaften.
• Vertriebs-Playbook: Bereiten Sie Botschaften, Einwände, wichtige Erfolge und Erkenntnisse vor.
• Training & Enablement: Schulen Sie SDRs und AEs in den Bereichen Botschaften, Anrufe und Follow-ups.
• Feedback-Schleifen: Sammeln Sie Feedback aus dem Feld und iterieren Sie Kampagnen, Botschaften und Produkte.
Ergebnis: Eine funktionierende Go-to-Market-Engine, die schnell Pipelines und Erkenntnisse generiert.
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Iteration und Optimierung
Wir verfeinern unseren Ansatz kontinuierlich, um Erfolgreiches zu skalieren.
• Leistungsüberwachung: Wöchentliche Überprüfung wichtiger Kennzahlen (z. B. getätigte Anrufe, gesendete Nachrichten, gebuchte Meetings).
• Iteration: Verbessern Sie Kampagnen, passen Sie den ICP-Fokus an und verfeinern Sie Abläufe basierend auf den Ergebnissen.
• Coaching: Bieten Sie Ihrem Team kontinuierliche Schulungen und Unterstützung bei der Übernahme.
Ergebnis: Ein skalierbarer und planbarer Umsatzmotor.
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Übergabe & Maßstab
Wir übergeben Ihrem internen Team eine getestete, datenbasierte GTM-Maßnahme.
• Übergabe-Workshops: Übertragen Sie Wissen, Reporting und Prozesse an interne Ressourcen oder neue Mitarbeiter.
• Playbook-Bereitstellung: Stellen Sie ein vollständig dokumentiertes GTM-Playbook für zukünftiges Wachstum bereit.
• Reibungsloser Übergang: Unterstützen Sie Ihr Team in den letzten Wochen, um Kontinuität zu gewährleisten.
Ergebnis: Ihr Team verfügt über ein bewährtes System für nachhaltiges Wachstum – bereit für die Skalierung in neue Märkte.
Über mich
Aufbau skalierbarer Verkäufe für SaaS-Wachstum
Ich war im Gründungsteam oder Mitgründer von vier Unternehmen und habe mich durch den Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und kompetenter Teams um effiziente Umsatzsteigerungen gekümmert. Diese Unternehmen sind nach wie vor erfolgreich und beschäftigen insgesamt über 500 Mitarbeiter.
Mein Herz schlägt für die kreative und herausfordernde Aufgabe, Unternehmen dabei zu unterstützen, in unbekannten Märkten und Vertriebskanälen die passende Produkt-Markt-Lösung zu finden. Dies erfordert eine starke Gründermentalität.
Ich kann auf Erfahrung zurückgreifen, bin aber gleichzeitig bescheiden genug, um zu verstehen, dass jedes Unternehmen seinen eigenen Ansatz benötigt, um die passende Produkt-Markt-Lösung zu finden.
100⁺
Kunden seit '18
2
Erfolgreiche Unternehmensgründ ungen
10⁺
Jahre im SaaS-Bereich Vertrieb
2
Weniger erfolgreiche Unternehmen Gründung
Unsere Mission
Wir entwickeln skalierbare und erfolgreiche GTM-Prozesse für SaaS-Unternehmen in unbekanntem Terrain (Märkte, Kanäle usw.), übernehmen dabei aber als echter Unternehmer die volle Verantwortung für den Prozess.
Experten team
Unter der Leitung von Nils mit umfassender Erfahrung im SaaS-Vertrieb, der Produkt-Markt-Kompatibilität und der internationalen Expansion bringt unser Beratungsunternehmen bewährte Frameworks, praktische Beratung und Leidenschaft für die Skalierung in der Frühphase in jedes von uns unterstützte Projekt ein. Je nach Fall unterstützt eine geprüfte Expertengruppe jedes Projekt zum Erfolg.
Mitbegründer
Mein Weg zum Aufbau skalierbarer Verkäufe
Ich war Teil des Gründungsteams oder Mitgründer von drei erfolgreichen Unternehmen und habe dort den Aufbau skalierbarer und nachhaltiger Vertriebsprozesse federführend vorangetrieben. Mein Fokus lag stets auf Effizienz und Wirkung: Ich habe leistungsstarke Teams zusammengestellt, wiederholbare Umsatz-Workflows strukturiert und Systeme entwickelt, die ohne Ausfallzeiten wachsen konnten. Alle drei Unternehmen sind bis heute erfolgreich und beschäftigen zusammen über 300 Mitarbeiter. Diese Erfahrungen haben mir ein tiefes Verständnis dafür vermittelt, was es braucht, um in einem wettbewerbsintensiven SaaS-Umfeld von Null auf die nächste Stufe zu wachsen.
Mit der Zeit habe ich entdeckt, dass meine wahre Leidenschaft in der frühen, kreativen Phase liegt, in der ich Startups und Scale-ups dabei unterstütze, ihr Produkt mit der richtigen Markteinführungsstrategie auszurichten. Die richtige Produkt-Prozess-Passung zu finden, ist meine Leidenschaft, und das hat mich dazu gebracht, die „Nebentätigkeit bei der Unterstützung von Unternehmen“ in eine fokussierte Beratungstätigkeit umzuwandeln.
Nils lernte kennen und lernte den CS kennen. Ich bin überzeugt davon, dass ein echter Gesprächspartner auf diesem Gebiet innerhalb der CSM-Teams dabei ist, sich auf das zu konzentrieren, was wirklich erwartet wird.
Wietske van Hees
VP für Kundenerfolg – Visma Raet 🇳🇱
Mir hat sehr gut gefallen, wie in der Schulung Beispiele aus der Praxis herangezogen wurden.
Matthias Wolf
CCO/Mitgründer – Firstbird 🇦🇹
Das Vertriebsteam hatte Spaß an der Schulung und konnte sowohl neue Ideen als auch Bestätigung mitnehmen.
Michel Rasing
Michel Rasing - Channable 🇳🇱
Nils hat uns beim Aufbau eines datengesteuerten Outbound-Prozesses unterstützt, der das Wachstum unseres Unternehmens fördert.
Mike Keyzer
Skalierbarkeits- und Wachstumsmanager – Taxibutler 🇳🇱
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Sind Sie bereit, Ihr B2B-SaaS-Wachstum zu beschleunigen?
Machen Sie noch heute den nächsten Schritt zur Skalierung Ihres SaaS-Geschäfts mit unserer fachkundigen Beratung!