Marktuitbreiding als service
Wij zijn uw Hoofd Europese Expansie a.i. om nieuwe landen te betreden met onze beproefde expansiemethode en door onze handen vuil te maken.
Gemeenschappelijke uitdagingen
Uitbreiden naar nieuwe markten biedt interessante kansen, maar brengt ook complexiteit met zich mee die de groei kan belemmeren als er geen strategische aanpak wordt gekozen.
Opportunistische expansie
Een vroege organische ARR garandeert geen succesvolle internationale expansie. Een zorgvuldige selectie van de doelmarkt vooraf kan kostbare misstappen later voorkomen.
Zwakke afstemming en middelen
Het ontbreken van een duidelijke consensus of gedeelde strategie + een houding van hoofdkantoor versus lokaal leidt tot uitbreidingsplannen die gedoemd zijn te mislukken.
Ineffectieve en marginale lokalisatie
Algemene boodschappen en een lage productadaptatie vinden zelden weerklank. Zonder op maat gemaakte lokalisatie en vertaling lijden de acceptatie en klantbetrokkenheid er aanzienlijk onder.
Misplaatste executie
Een nieuwe markt vereist een herijking van de product-markt fit, een taak voor een draaiboekbouwer die de uitdagingen kent van het opschalen van 0-100, niet van 100-1000. Laat uw uitvoeringsinspanningen niet belemmerd worden door te wedden op het verkeerde interne team.
Uitgaande verkoop
Een driedelige training van acht uur over moderne prospectie, waarin de profielen van ideale klanten, pijngerichte berichtgeving, koude acquisitie, omgaan met bezwaren en hoe u AI kunt gebruiken om uw outreach effectief op te schalen, aan bod komen.
Verkoop ontdekking
Een enkele workshop van 2,5 uur gericht op de meest cruciale fase van de verkoopcyclus: hoe u de juiste vragen stelt, snel vertrouwen creëert, diepgaand onderzoek doet naar waardebepalende factoren en alle informatie verzamelt die nodig is om een deal te sluiten.
Demonstreren
Een sessie van 2,5 uur over het omzetten van inzichten uit de ontdekking in memorabele, converterende demo's. We behandelen de verhaalstructuur, prioritering en storytelling om ervoor te zorgen dat uw oplossing aanslaat.
Wat u krijgt met onze service
Een in Europa gevestigd SaaS-bedrijf wilde de Noord-Amerikaanse markt betreden, maar kampte met een lage betrokkenheid en dure CAC. Via onze Market Expansion-service voerden we een fit-gap-analyse uit, identificeerden we Canada en de Amerikaanse oostkust als ideale instappunten en ontwikkelden we een regionaal aangepaste GTM-strategie. Binnen drie maanden trokken ze meer dan 10 zakelijke klanten binnen en verbeterden ze hun LTV met 40%.
Service-momentopname
Diepgaand marktonderzoek:
Wij voeren een gedetailleerde analyse uit om regio's te ontdekken waar uw SaaS-product het grootste potentieel voor adoptie heeft.
Gelokaliseerde GTM-planning:
Onze strategieën zijn afgestemd op culturele, economische en klantspecifieke behoeften. Zo zorgen we ervoor dat u in elke regio succesvol bent.
Uitvoering van het uitbreidingsplaybook:
Van pilotprogramma's tot grootschalige uitrol: wij begeleiden u bij elke stap van uw marktintroductie.
Het probleem dat we oplossen
Uitbreiden naar nieuwe markten zonder een solide basis leidt vaak tot verspilling van middelen, slechte acceptatie en merkverwarring. SaaS-bedrijven trappen vaak in de valkuil dat succes in de ene regio succes in een andere garandeert, zonder rekening te houden met lokaal koopgedrag, regelgeving of concurrentie. Wij helpen de onzekerheid weg te nemen en ontwerpen een datagedreven pad voorwaarts.
Hoe wij helpen
Wij bieden een bewezen raamwerk om nieuwe geografische of verticale markten te evalueren, te betreden en te floreren. Met een focus op SaaS-bedrijfsmodellen identificeren we kansen met veel potentie, ontwikkelen we gepersonaliseerde marktstrategieën en begeleiden we uw team door effectieve lokalisatie- en lanceringsprocessen. Onze aanpak is iteratief, schaalbaar en ontworpen om u te helpen uitbreiden zonder uw kernactiviteiten in gevaar te brengen.
Belangrijkste voordelen
Ontdekking van kansen:
Wij helpen u om onontgonnen markten te ontdekken waar uw product perfect aansluit op de vraag, op basis van gegevens, niet van giswerk.
Snellere markttoetreding:
Dankzij onze gestroomlijnde frameworks verloopt het hele traject van onderzoek tot lancering korter, waardoor u snel aan de slag kunt.
Op maat gemaakte GTM-uitvoering:
Elke regio heeft zijn eigen nuances. We ontwikkelen GTM-plannen die aansluiten bij lokale verwachtingen, kanalen en klantgedrag.
Minder risico, hogere ROI:
Door te testen voordat we opschalen, beschermen we uw investering en maximaliseren we het snelle rendement op initiatieven voor markttoetreding.
Strategische aanpak
Marktanalyse en ICP-afstemming
We beginnen met het afstemmen van uw ideale klantprofiel op potentiële markten, met behulp van concurrerende informatie en vraagsignalen.
Prioritering van deelname en gereedheidsscore
Op basis van gewogen criteria beoordelen en prioriteren we markten om te bepalen welke locaties de beste schaalbare kansen bieden.
Gelokaliseerde GTM-ontwikkeling
Wij helpen u bij het creëren van regiospecifieke berichten, acquisitiestrategieën en activeringscampagnes die aanslaan bij lokale kopers.
Pilotlancering en feedbackloop
Voer een lean-invoer uit, verzamel vroegtijdig feedback, valideer aannames en pas je snel aan.
Schaal met precisie
Zodra het model bewezen is, bouwen we de infrastructuur en workflows om duurzaam te kunnen opschalen in de nieuwe markt.
Succesverhaal
Een in Europa gevestigd SaaS-bedrijf wilde de Noord-Amerikaanse markt betreden, maar kampte met een lage betrokkenheid en dure CAC. Via onze Market Expansion-service voerden we een fit-gap-analyse uit, identificeerden we Canada en de Amerikaanse oostkust als ideale instappunten en ontwikkelden we een regionaal aangepaste GTM-strategie. Binnen drie maanden trokken ze meer dan 10 zakelijke klanten binnen en verbeterden ze hun LTV met 40%.
Deskundig inzicht
"Een nieuwe markt betreden draait niet om snelheid, maar om focus. De bedrijven die doelbewust lokaliseren, grondig testen en inspelen op het koopgedrag, domineren."
Nils Brosch , SaaS GTM-consulent
Waarom het werkt
Uitbreiden naar nieuwe markten zonder een solide basis leidt vaak tot verspilling van middelen, slechte acceptatie en verwarring. SaaS-bedrijven gaan er vaak van uit dat succes in de ene regio succes in een andere garandeert, zonder rekening te houden met lokaal gedrag of regelgeving.
Waarom Wij
- Bewezen expansie-expertise
Nils heeft meer dan 15 SaaS-bedrijven geholpen met hun groei in Europa, waaronder Recruitee in Duitsland (nu hun grootste markt). Wij gaan verder dan theorie: we verkopen samen met jou om direct tractie en bewijs te creëren. - Iteratief proces volgens Lean Startup-principes
Expansie is geen eenmalig project maar een iteratieve reis. Door actief betrokken te zijn bij de verkoop van jouw product, verzamelen we inzichten uit de markt en koppelen deze terug naar het hoofdkantoor om strategie en positionering continu te verbeteren. - Directe verkoop- en managementervaring
Van het leiden van een Portugees SDR-team en het organiseren van beurzen in Parijs en Londen, tot het managen van het volledige Europese SMB-sales team van een Nasdaq-genoteerd bedrijf—wij brengen praktijkervaring mee uit heel Europa. - Toegang tot een lokaal netwerk van experts
Door strikte arbeidswetten is werven in Europa complex en risicovol. Wij beschikken over een breed netwerk van lokale specialisten in meerdere landen die via ons inzetbaar zijn, zodat je mis-hires voorkomt en je expansie met vertrouwen kunt uitvoeren.
Strategische aanpak
Marktanalyse en ICP-afstemming
We beginnen met het afstemmen van uw ideale klantprofiel op potentiële markten, met behulp van concurrerende informatie en vraagsignalen.Prioritering van deelname en gereedheidsscore
Op basis van gewogen criteria beoordelen en prioriteren we markten om te bepalen welke locaties de beste schaalbare kansen bieden.Hands-on GTM-ontwikkeling
Wij helpen u bij het creëren van regiospecifieke berichten, acquisitiestrategieën en activeringscampagnes die aanslaan bij lokale kopers.Pilotlancering en feedbackloop
Voer een lean-invoer uit, verzamel vroegtijdig feedback, valideer aannames en pas je snel aan.
1
Ontdekking en uitlijning
We beginnen met een diepgaand begrip van uw bedrijf en de marktomgeving.
Kick-off Workshop: Afstemmen van doelen, succescriteria en belangrijkste stakeholders.
Marktverkenning: Bestaand onderzoek beoordelen, regelgeving en culturele factoren in kaart brengen en GTM-fit valideren.
Buyer Journey Mapping: De lokale klantreis in kaart brengen om beslissingsfactoren te begrijpen.
Lokalisatie-onderzoek: Concurrentieanalyse, klantinterviews en kanaalonderzoek uitvoeren.
Business Model Localization Canvas (BMLC): Een op maat gemaakte GTM-strategie voor uw markt ontwerpen.
Inspannings-/Kostenanalyse: Bepalen wat er nodig is om de markt te betreden en te winnen, inclusief hypothesen voor prijsstelling en positionering.
Resultaat: Een marktspecifiek GTM-blauwdruk, onderbouwd met bewijs en praktische vervolgstappen, plus een gedeeld begrip van wat succes betekent.
2
Team & Opstelling
Wij zorgen voor de juiste structuur en verantwoordelijkheden voor succes.
• Resource Alignment: Definieer interne rollen (product, marketing, sales) en verantwoordelijkheden.
• Beslissingsrechten: Verduidelijk wie verantwoordelijk is voor welke beslissingen en creëer feedbackloops.
• Commitmentstructuur: Stel een ritme vast voor check-ins en reviews.
Resultaat: Een goed op elkaar afgestemd team en proces, klaar voor uitvoering.
3
Lokalisatie van activa
Lokalisatie van Assets
We bereiden je assets voor op een gelokaliseerde, conversiegerichte aanwezigheid.
Website & Landingspagina’s: Vertalen en optimaliseren voor een hogere conversieratio.
Content: Productpagina’s, casestudy’s, testimonials en algemene voorwaarden aanpassen.
Messaging: Prijzen, kortingen en value propositions afstemmen op de lokale kopers.
Resultaat: Een marktrijpe aanwezigheid die de taal van je doelgroep spreekt—zowel letterlijk als figuurlijk.
4
GTM-lancering en -optimalisatie (hands-on)
We creëren de eerste golf van vraag om tractie te testen.
Campagne-opzet: Lanceren van Google Ads, LinkedIn-campagnes en SEO-equivalenten (bijv. Capterra).
Tracking & Analytics: Implementeren van attributie-dashboards en lead-tracking.
Partner Marketing: Lokale partners en evenementen identificeren om het bereik te vergroten.
We gaan van planning naar uitvoering en bouwen een herhaalbaar salesproces.
Sales-executie: Outreach om messaging te testen en te itereren.
Sales Playbook: Voorbereiden van messaging, bezwaren, belangrijkste successen en learnings.
Training & Enablement: SDR’s en AE’s trainen op messaging, gesprekken en follow-ups.
Feedback Loops: Feedback uit het veld verzamelen en campagnes, messaging en product verbeteren.
Resultaat: Een functionerend go-to-market mechanisme dat snel pipeline en inzichten begint te genereren.
%20(3)_gif.gif)
5
Iteratie en optimalisatie
We verfijnen de aanpak continu om te schalen wat werkt.
• Prestatiemonitoring: Wekelijkse evaluaties van belangrijke statistieken (bijv. gevoerde gesprekken, verzonden berichten, geboekte vergaderingen).
• Iteratie: Verbeter campagnes, pas de ICP-focus aan en verfijn sequenties op basis van de resultaten.
• Coaching: Bied continue training en ondersteuning aan uw team wanneer zij het overnemen.
Resultaat: Een schaalbare en voorspelbare inkomstenbron.
6
Overdracht en schaal
We dragen een geteste, op data gebaseerde GTM-voorstellen over aan uw interne team.
• Overdrachtsworkshops: Draag kennis, rapportage en processen over aan interne resources of nieuwe medewerkers.
• Oplevering van het draaiboek: Zorg voor een volledig gedocumenteerd GTM-draaiboek voor toekomstige groei.
• Soepele overgang: Ondersteun uw team tijdens de laatste weken om continuïteit te garanderen.
Resultaat: Uw team beschikt over een bewezen systeem voor duurzame groei — klaar om op te schalen naar nieuwe markten.
Over mij
Schaalbare verkoop opbouwen voor SaaS-groei
Ik maakte deel uit van het oprichtersteam of was medeoprichter van vier bedrijven en zorgde ervoor dat de verkoop efficiënt steeg door schaalbare verkoopprocessen en capabele teams op te zetten. Deze bedrijven doen het nog steeds goed en hebben samen meer dan 500 medewerkers in dienst.
Mijn hart ligt bij het creatieve en uitdagende aspect van het helpen van bedrijven bij het vinden van een product-markt fit in onbekende markten en verkoopkanalen, wat een bouwersmentaliteit vereist.
Ik kan putten uit ervaring, maar ben nederig genoeg om te begrijpen dat elk bedrijf zijn eigen aanpak nodig heeft om de juiste PM Fit te vinden.
100⁺
Klanten sinds '18
2
Succesvolle bedrijven oprichting
10⁺
Jaren in SaaS Verkoop
2
Minder succesvolle bedrijven opstelling
Onze missie
Wij bouwen schaalbare en succesvolle GTM-processen voor SaaS-bedrijven in onbekend terrein (markten, kanalen etc.), waarbij we als echte ondernemer de volledige verantwoordelijkheid voor het proces nemen.
Deskundig team
Onder leiding van Nils, die ruime ervaring heeft in SaaS-verkoop, het vinden van product-marktfit en internationale expansie, biedt ons adviesbureau bewezen frameworks, praktische begeleiding en een passie voor opschaling in de vroege fase voor elke onderneming die we ondersteunen. Afhankelijk van de case staat een gescreende groep experts klaar om elk project tot een succes te maken.
mede-oprichter
Mijn reis in het opbouwen van schaalbare verkoop
Ik maakte deel uit van het oprichtersteam of medeoprichter van drie succesvolle bedrijven, waar ik het voortouw nam in het opzetten van schaalbare en duurzame verkoopprocessen. Mijn focus lag altijd op efficiëntie en impact: het samenstellen van goed presterende teams, het structureren van herhaalbare omzetstromen en het ontwerpen van systemen die konden groeien zonder te crashen. Alle drie de bedrijven zijn vandaag de dag nog steeds succesvol en hebben samen meer dan 300 mensen in dienst. Deze ervaringen hebben me een diepgaand begrip gegeven van wat er nodig is om van nul naar schaal te groeien in een competitief SaaS-landschap.
Na verloop van tijd ontdekte ik dat mijn ware passie ligt in de vroege, creatieve fase waarin ik startups en scale-ups help hun product af te stemmen op de juiste go-to-marketstrategie. Het vinden van die product-proces-fit is waar ik goed in ben, en dat heeft me ertoe gebracht om "het helpen van ondernemingen in mijn vrije tijd" om te vormen tot een gerichte consultancy.
Nils traint met overtuiging en kennis van het CS-domein. Een verademing om een echte gesprekspartner op dit domein binnen te halen en de CSM-teams te helpen met focus op wat echt waarde toevoegt.
Wietske van Hees
VP Klantensucces - Visma Raet 🇳🇱
Ik vond het heel fijn dat er in de training echte voorbeelden uit de praktijk aan bod kwamen.
Matthias Wolf
CCO/medeoprichter - Firstbird 🇦🇹
Het verkoopteam genoot van de training en kreeg zowel nieuwe ideeën als bevestiging.
Michel Rasing
Michel Rasing - Channable 🇳🇱
Nils heeft ons ondersteund bij het opzetten van een datagestuurd outboundproces dat de groei van ons bedrijf stimuleert.
Mike Keyzer
Schaalbaarheids- en groeimanager - Taxibutler 🇳🇱
.png)
Klaar om uw B2B SaaS-groei te versnellen?
Zet vandaag nog de volgende stap richting het opschalen van uw SaaS-bedrijf met onze deskundige begeleiding!