Europe at night viewed from space with city lights showing human activity in Germany, Fran

Turnaround des lokalen Vertriebsteams

Fallstudien

Kategorie: Vertriebsmanagement

Herausforderung:

Honeypot, ein in Berlin ansässiger Personalvermittlungsmarktplatz (120 Vollzeitkräfte, aktiv in den Niederlanden, Österreich und anderen Märkten), hatte mit einem anhaltenden Leistungsproblem zu kämpfen:

Das niederländische Verkaufsteam lag sechs Monate in Folge 50 % unter dem Ziel .
Die Moral des Teams und die Qualität der Pipeline verschlechterten sich, was die Marktpräsenz gefährdete.

Implementierte Lösungen:

Wir griffen mit einer strukturierten Intervention ein:

Leistungsüberprüfung – Überprüfte Verkaufsregeln, Arbeitsabläufe und CRM-Nutzung.
Verkaufstraining und -coaching – Einführung neuer Discovery-Frameworks und maßgeschneiderter Schulungen zur Steigerung der Verkaufseffektivität.
Interimsmanagement – Leitete das Team praxisnah und sorgte für eine konsistente Ausführung und Rechenschaftspflicht.

Activities were highly correlated with results (placements) hence we focussed on them.

Ergebnis:

Innerhalb weniger Monate erreichte und hielt das NL-Team seine Ziele , selbst in der schwierigen Zeit nach COVID.
Als das Unternehmen international umstrukturiert wurde, war das NL-Team aufgrund seiner verbesserten Leistung das einzige verbleibende internationale Team .