Omslag van het lokale verkoopteam

Omslag van het lokale verkoopteam

Categorie: Verkoopmanagement

Uitdaging:

Honeypot (een in Berlijn gevestigde marktplaats voor werving en selectie, 120 fte's, actief in NL, AT en andere markten) kampte met een aanhoudend prestatieprobleem:

• Het Nederlandse salesteam zat zes maanden op rij 50% onder de doelstelling .

• Het moreel van het team en de kwaliteit van de pijplijn daalden, waardoor de marktpositie in gevaar kwam.

Geïmplementeerde oplossingen:

Wij kwamen in actie met een gestructureerde interventie:

1. Prestatiebeoordeling – Gecontroleerde verkoopregels, workflows en CRM-gebruik.

2. Verkoopstraining en -coaching : nieuwe ontdekkingskaders en op maat gemaakte trainingen geïntroduceerd om de verkoopeffectiviteit te vergroten.

3. Interim Management – Leidde het team praktisch en zorgde voor consistente uitvoering en verantwoording.

Resultaat:

• Binnen enkele maanden wist het NL-team de doelstellingen te behalen en te behouden , zelfs tijdens de uitdagende periode na COVID.

• Toen het bedrijf internationaal reorganiseerde, was het Nederlandse team het enige overgebleven internationale team dankzij de verbeterde prestaties.